Objetivo del Puesto
Desarrollar, gestionar y potenciar el canal comercial B2B de Bluemedical, estableciendo alianzas estratégicas con empresas, asegurando el crecimiento sostenible de ingresos y el cumplimiento de las metas comerciales, mediante el liderazgo efectivo de equipos de ventas y la implementación de estrategias de desarrollo de negocios.
Responsabilidades Principales
- Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo del canal B2B, alineada a los objetivos comerciales de Bluemedical.
- Identificar, negociar y cerrar alianzas estratégicas con empresas, corporativos, aseguradoras, instituciones y partners clave.
- Gestionar y expandir la cartera de clientes corporativos, asegurando relaciones de largo plazo y alto valor.
- Liderar, capacitar y motivar al equipo de ventas B2B, estableciendo metas claras y seguimiento continuo de resultados.
- Definir y monitorear KPIs comerciales (ventas, pipeline, conversión, rentabilidad y retención).
- Coordinar con marketing y operaciones para el desarrollo de propuestas de valor, paquetes corporativos y soluciones personalizadas.
- Analizar el mercado, la competencia y tendencias del sector salud para identificar oportunidades de crecimiento.
- Elaborar forecast de ventas, reportes ejecutivos y planes de acción correctivos.
- Representar a Bluemedical en eventos empresariales, ferias, networking y presentaciones corporativas.
Perfil Requerido
Formación Académica:
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Comercial o afín.
- Deseable Maestría en Negocios, Marketing o Dirección Comercial.
Experiencia:
- Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas B2B.
- Experiencia comprobable en creación y gestión de alianzas estratégicas.
- Experiencia liderando equipos de ventas y manejo de objetivos comerciales.
- Deseable experiencia en sector salud, servicios médicos, seguros o corporativo.
Competencias Clave
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Alta capacidad de negociación y cierre.
- Liderazgo, coaching y gestión de equipos comerciales.
- Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
- Comunicación ejecutiva y manejo de relaciones de alto nivel.
- Planeación, organización y seguimiento.
- Enfoque en soluciones y experiencia del cliente corporativo.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
- Cumplimiento de metas de ventas B2B.
- Crecimiento del portafolio de alianzas estratégicas.
- Incremento del revenue corporativo.
- Efectividad del equipo de ventas (pipeline y cierre).
- Retención y satisfacción de clientes corporativos.