Objetivo del Rol

Liderar la estrategia comercial integral del portafolio de medicamentos de la empresa, garantizando crecimiento sostenible, posicionamiento terapéutico, expansión de cobertura y rentabilidad, asegurando el estricto cumplimiento de la normativa sanitaria, ética farmacéutica y lineamientos regulatorios del sector.

Responsabilidades y Funciones Clave

1. Gestión Estratégica del Portafolio de Medicamentos

Desarrollo y Posicionamiento Terapéutico:

Diseñar e implementar la estrategia comercial del portafolio de medicamentos (OTC y de prescripción), definiendo prioridades por categoría terapéutica, ciclo de vida del producto y potencial de mercado.

Lanzamientos de Nuevos Medicamentos:

Liderar planes de lanzamiento alineados con regulación sanitaria, estrategia de precios, cobertura médica y posicionamiento en farmacias.

Gestión del Ciclo de Vida:

Administrar estrategias para productos en introducción, crecimiento, madurez y declive, asegurando rotación y rentabilidad.

Análisis de Portafolio:

Evaluar desempeño por molécula, línea terapéutica, margen y participación de mercado.

2. Liderazgo de Fuerza de Ventas y Visitadores Médicos

Dirección de Equipos Comerciales:

Liderar, capacitar y supervisar equipos de ventas y visitadores médicos.

Definición de Objetivos y Territorios:

Establecer cuotas, rutas, cobertura médica y segmentación por especialidad.

Promoción Ética de Medicamentos:

Asegurar que la promoción médica cumpla con la normativa sanitaria y códigos de ética.

Capacitación Técnica:

Formar continuamente al equipo en principios activos, indicaciones, contraindicaciones y diferenciación terapéutica.

3. Estrategia Comercial y Negociación

Gestión del Canal Farmacias y Distribuidores:

Negociar acuerdos comerciales con cadenas, farmacias independientes y mayoristas.

Estrategias de Sell-in y Sell-out:

Garantizar abastecimiento adecuado y rotación eficiente del portafolio.

Políticas Comerciales:

Definir estructuras de precios, descuentos y promociones alineadas a regulación farmacéutica.

Desarrollo de Cuentas Clave:

Implementar planes de crecimiento por cliente estratégico.

4. Planeación, Análisis y Control Comercial

Forecast y Presupuesto:

Elaborar proyecciones de ventas por categoría terapéutica y zona geográfica.

Análisis de Mercado Farmacéutico:

Monitorear tendencias epidemiológicas, competencia, participación de mercado y comportamiento del prescriptor.

Control de Inventarios:

Supervisar rotación, fechas de vencimiento y niveles óptimos de stock.

Reportes Ejecutivos:

Presentar resultados comerciales a la dirección con enfoque en rentabilidad y cumplimiento de objetivos.

Perfil del Candidato Ideal

Experiencia

• Mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica.
• Experiencia liderando equipos de ventas y visitadores médicos.
• Experiencia en comercialización de medicamentos OTC y éticos.
• Experiencia en negociación con cadenas farmacéuticas y distribuidores.
• Manejo de presupuesto y responsabilidad sobre resultados comerciales.

Formación

• Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Química Farmacéutica, Medicina o carreras afines.
• Deseable: MBA o especialización en Gestión Farmacéutica o Dirección Comercial.

Conocimientos Técnicos Clave

• Farmacología básica y aplicada.
• Clasificación terapéutica y principios activos.
• Normativa sanitaria y regulación de medicamentos.
• Estrategias de precios en industria farmacéutica.
• Gestión de portafolio y análisis de rentabilidad.
• Dinámicas de mercado farmacéutico (sell-in / sell-out).

Competencias Clave

Sólido Conocimiento Técnico en Medicamentos:

Dominio de indicaciones, contraindicaciones, interacciones y diferenciación terapéutica.

Liderazgo Comercial:

Capacidad para dirigir equipos de alto desempeño en campo.

Alta Capacidad de Negociación:

Experiencia en manejo de cuentas clave y cadenas farmacéuticas.

Visión Estratégica del Negocio Farmacéutico:

Comprende márgenes, ciclos terapéuticos, rotación y comportamiento del mercado.

Ética y Cumplimiento:

Fuerte orientación a la promoción responsable y cumplimiento regulatorio.

Oferta de Valor

• Liderar la estrategia comercial de un portafolio sólido de medicamentos.
• Impacto directo en el crecimiento y posicionamiento terapéutico de la compañía.
• Rol estratégico con alta exposición a dirección general.
• Participación en decisiones clave de expansión y desarrollo del negocio farmacéutico.